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王老吉調高年度銷售目標引關注

發布時間:2017年12月28日 大理公司法律顧問律師  

制圖:楊佳  日前,王老吉向媒體公開宣布,將今年紅綠王老吉涼茶的銷售目標提升至150億元。去年12月,廣藥第一次明確提出2013年王老吉的銷售目標是100億元。如今時隔僅半年,王老吉便將銷售目標調高了50億元! ∫皇瘬羝鹎永。根據王老吉方面的推算,今年涼茶市場規模約為290億元。倘若王老吉順利完成今年銷售目標,那么其在涼茶市場的份額占比將超過一半。這一系列數據的背后,反映出涼茶業的格局正在悄然發生變化。業內專家分析認為,涼茶業或將進入加多寶和王老吉兩強對峙的“雙寡頭”格局,但短時期王老吉不太可能取代加多寶涼茶老大的地位! ∈录 ⊥趵霞哒{提高目標  事實上,在此前廣藥重組后的第一次股東大會上,廣藥集團總經理李楚源就已經透露說,“今年王老吉的目標產值是100億元,銷售目標是150億元”! ≡陔S后由王老吉大健康公司和王老吉藥業聯合召開的媒體溝通會上,王老吉涼茶今年150億元的銷售目標再次被提及,王老吉方面稱,上半年紅綠王老吉已完成超過75億元銷售額,實現今年過半銷售任務。尤其是今年3月份,王老吉的市場銷售環比增長136%;谀壳皹I績,王老吉將追加10億元市場費用,使2013年度市場投入增至30億元! τ谕趵霞哒{提銷售目標的做法,在中投顧問食品行業研究員向健軍看來,“廣藥在尚未拿到紅罐王老吉包裝權的情況下,這么做不太理智,因為未來一旦與目標有較大差距,勢必會影響投資者的信心!薄 ∽蛉,營銷專家洪仕斌在接受南方日報記者采訪時則表示,王老吉今年要想實現150億元的銷售目標,有一定難度!巴趵霞匿N售渠道還是以傳統的商超、餐飲店等為主,并沒有開發出新興渠道,而傳統渠道早已被加多寶全面覆蓋,王老吉只有往加多寶占據的這塊高地進攻,這勢必要付出慘重的代價!焙槭吮蠓治稣f,王老吉將追加10億元的市場費用,從營銷上完全可以理解! 〔贿^,隨著王老吉營銷團隊的持續開拓,王老吉的終端銷售網點正在不斷增加。記者做了一個小范圍的消費者調查,這些消費者有一個共同感受,即王老吉的渠道鋪貨率正在穩步上升!耙郧霸诤芏嗖惋嫷杲械氖峭趵霞,服務員給的卻是加多寶,現在這種情況很少出現了!睆V州的吳小姐說! ⌒袠I  或形成“雙寡頭”格局  公開資料顯示,近年來,以涼茶為代表的植物飲料市場正在飛速發展,2011年已形成年銷售額近200億元的巨大飲料產業,而加多寶生產的紅罐王老吉占據了約90%的市場份額!凹t罐之爭”開始后,對于二線品牌的發展也提供了巨大的機遇,但卻沒有涼茶企業突圍成功。作為涼茶發源地的廣東雖然擁有數千家的涼茶企業,大多數為中小型規模,主要在本地經營,銷售額都在1億元以內徘徊!  艾F在看來,涼茶行業與其說是王老吉、加多寶、和其正、霸王涼茶四方割據或三國鼎立,不如說是兩強爭霸,這兩強就是指王老吉和加多寶!逼放茽I銷專家李彥樟撰文指出,隨著市場的成熟和穩定,人們往往只記住兩個品牌,最終二選一,也就是說任何一個市場最終會變成只有兩個品牌的競爭格局! 《诤槭吮罂磥,在加多寶牢牢控制渠道的情況下,王老吉要想在短期內趕超加多寶,成為涼茶業老大,幾乎不太可能。不過,涼茶業很有可能出現“雙寡頭”格局! 「鶕趵霞矫娴耐扑,今年涼茶市場規模約為290億元。而從2012年涼茶市場公開數據看,加多寶銷售額超200億元;今年1-6月加多寶銷售額同比增長了40%。倘若王老吉順利完成今年銷售目標,達到150億元,那么按照國際慣例,涼茶行業已經進入了“雙寡頭”時代! ≡谥型额檰柺称沸袠I研究員簡愛華看來,未來短時間內,加多寶的優勢會持續,但廣藥也不可小覷!半p方對渠道的搶奪將白熱化,尤其是餐飲渠道和商超渠道。重要的是,廣告營銷費用也將大幅攀升,從廣藥和加多寶對央視廣告的爭奪中可見一斑!焙啇廴A說! ∽穯枴 ∧芊裢V箰盒愿偁?  自去年廣藥收回紅罐王老吉以來,“下火”的涼茶卻不斷“上火”。而隨著“雙寡頭”格局的到來,業內專家呼吁王老吉和加多寶能夠理性競爭,一起把涼茶行業做大做強!  皼]有大競爭,就沒有大品類,也不會有大發展!p寡頭’格局的形成,對涼茶行業來說,其實益處多多!焙槭吮蟊硎,這方面的經典案例很多,比如可口可樂和百事可樂、麥當勞和肯德基等等!半p方比拼的是產品質量、服務態度,而不是通過不斷的口水仗去埋汰對手!薄 V州白領程先生對南方日報記者坦言,對于消費者來說,誰用紅罐誰不用紅罐其實不重要,重要的是能買到好品質的涼茶產品!皬V藥和加多寶如果繼續斗下去,消費者都會感到很厭煩!薄 䥽医y計局中國行業企業信息發布中心此前發布的數據顯示,截至去年9月末,在我國飲料行業中占比的情況,與其它飲料相比,涼茶目前占比僅7.2%。洪仕斌表示,結合發展趨勢來看,這說明健康性飲料涼茶的發展空間還很大,市場前景樂觀,未來三五年涼茶將繼續走上發展快車道!  笆袌鲞@么大,大家完全可以實現共贏!焙槭吮蟊硎,鑒于雙方在涼茶行業的龍頭地位,如果商戰變為廝殺,恐怕會讓處于成長期的涼茶行業遭遇致命傷害! ∧戏饺請笥浾 趙兵輝 window.HLBath=1;(來源:南方日報)



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